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miércoles, 30 de octubre de 2013

Sostienen que México es atractivo para invertir y le gana terreno a Brasil

Ciudad de México, Excelsior.com.mx. En los últimos meses, el gigante de América Latina, Brasil, está perdiendo atractivo, ya que su economía, atribulada por las protestas sociales, alta inflación y tasas de interés, pierde cada vez más el dinamismo que alguna vez la hizo ver como una promesa entre las naciones emergentes.

Mauro Leos, director de Calificaciones de Riesgo Soberano para América Latina de Moody's, e Irene Mía, directora regional para Latinoamérica en la Unidad de Inteligencia de The Economist, reconocieron que Brasil tiene una situación bastante más complicada que México, puesto que el año pasado apenas creció 0,9%, afectado por la desaceleración de China, su inflación de 5,8% y una elevada deuda pública.
En contraste, México creció el 2012 3,9% y registró una inflación de 3,6 puntos porcentuales.
Brasil tiene un enorme mercado interno. Moody´s estima que en 2014 el país tendrá 202 millones de habitantes, con un ingreso per cápita de US$11 mil 867 por año. En este rubro México le superará: para el mismo año, los 129 millones de habitantes que tendrá el país dispondrán de un ingreso anual personal de US$12.065.
Pero lo que es peor en el caso de Brasil, es que algunos expertos ven desacuerdos importantes entre su política fiscal y monetaria, así como un retroceso en materia de liberalización económica, debido a que se observa al gobierno cada vez más intervencionista y con muchas regulaciones.
Mauro e Irene comentaron que lo más importante es que México se está impulsando cada vez más, con las reformas que propone la administración de Peña Nieto, mientras que en el caso de Brasil se calcula que las reformas se estancarán por las elecciones presidenciales del próximo año.
Leos comentó a Excélsior que el crecimiento de Brasil de los últimos años viene de más a menos, “y el país tiene muy limitado espacio fiscal para empujar el dinamismo, ya que la deuda del gobierno como porcentaje del PIB es de 60,9%. México dispone de más espacio fiscal con una razón de deuda de 29,6%”.
Espacio monetario. Actualmente las tasas de interés en Brasil se elevaron a 9,5%, mientras que en México sí hay espacio monetario para ayudar a la economía, puesto que se espera que el próximo viernes las tasas bajen de 3,75 a 3,5%.
Mauro e Irene comentaron que lo más importante es que México se está impulsando cada vez más, con las reformas que propone la administración de Peña Nieto, mientras que en el caso de Brasil se calcula que las reformas se estancarán por las elecciones presidenciales del próximo año.
Mía comentó que “lo que hemos visto de Brasil es la incertidumbre que hay sobre el marco macroeconómico de la nación, porque en los últimos años el gobierno parece no estar siguiendo una de las anclas, como la meta de inflación, y que el tipo de cambio ya está muy manejado ahora”.
Los expertos reconocieron que el Banco Central brasileño no es, de jure, independiente del gobierno.
“Si un día escuchas a Tombini, gobernador del Banco Central de la nación sudamericana, y al día siguiente al ministro de Finanzas, Guido Mantega, es que no son muy claros en su mensaje, lo que crea incertidumbre para los inversionistas”, añadió Mía.
“En los últimos años hemos visto que ya hay cada vez más intervención del gobierno en la economía, que es como un regreso al pasado, como Brasil era antes de la presidencia de Cardoso”, abundó.
La especialista expresó que las protestas masivas en Brasil obligaron a enfocar la agenda legislativa a asuntos de transparencia y reforma política, previo a las elecciones del próximo año, lo cual está muy bien, pero seguramente no se atacarán problemas como la parte fiscal, y la parte estructural.
“Entonces, en México ahora se está viendo una agenda de reforma más promisoria”, recalcó.
Ven que sigue el Mexican Moment. El Deutsche Bank dio a conocer el pasado martes que en contraste con Brasil, el estado de ánimo para invertir sigue siendo muy positivo en México, por lo que el Mexican Moment se mantiene.
Según la institución financiera, el sentimiento internacional sobre la confianza alcista en México está centrado en la agenda de reformas de la administración del presidente Enrique Peña Nieto.
En este sentido, el análisis asegura que incluso se estima la posibilidad de que se presente una reforma fiscal con cambios que transmita sólo pequeñas mejoras en la estructura de los ingresos gubernamentales, y con un déficit que no causará ninguna preocupación a los inversionistas para traer más recursos.
Por otro lado, se observa que hay una fuerte posibilidad de que se apruebe una reforma energética que impulse la llegada de más inversionistas.
La defensa brasileña. Las afirmaciones de que Brasil está perdiendo atractivo en favor de México "forman parte de una campaña de algunos grupos de interés, pero no son afirmaciones que correspondan a la realidad", afirmó Theotonio dos Santos.
El profesor emérito de Economía de la Universidad Federal Fluminense de Brasil expresó a Excélsior que una prueba de que el país sudamericano aún conserva su atractivo, es la reciente licitación del campo petrolero Libra, el cual atraerá inversiones al país por 20 mil millones de dólares.
Destacó que en este proyecto el gobierno de Brasil logró imponer sus condiciones a las grandes petroleras, ya que las empresas chinas querían que los brasileños financiaran las inversiones y al final se les exigió que ellas trajeran su capital.
Añade que su nación tiene un gran mercado interno y reservas internacionales que superan los US$380 mil millones. Pero la apreciación importante del real afectó sus exportaciones.
Reconoce que en los últimos años disminuyó el interés de los inversionistas foráneos por invertir en el sector productivo de Brasil, debido a la política de altas tasas de interés puesta en marcha por el banco central, ya que el alto costo del dinero hace poco rentables los proyectos para las firmas.
En contraposición, las altas tasas atrajeron mucha inversión especulativa, agrega, que llega al país a la búsqueda de una alta rentabilidad.
Reconoció que la macroeconomía de Brasil está muy perjudicada por la política del banco central de sostener altas tasas de interés con el argumento de que está muy alta la inflación, lo que hizo bajar mucho la tasa de crecimiento desde niveles de 7,5 a dos o 2,5%, que es la tendencia actual.
“Pero México tampoco está tan bien, ya que sus exportaciones dependen mucho de Estados Unidos y este país tiene muchos problemas”, resaltó.

miércoles, 23 de octubre de 2013

Aprueban construcción de Apple Campus 2

Aprueban construcción de Apple Campus 2


Monterrey México (17 octubre 2013).- El Consejo Municipal de Cupertino aprobó esta semana la
construcción de las nuevas oficinas de Apple llamadas "Apple Campus 2".


La edificación de un segundo edificio de oficinas y laboratorios de investigación fue encargada por Steve Jobs desde el 2006.


El proyecto, anunciado por el mismo Jobs meses antes de su muerte, fue diseñado por el despacho británico Foster+Partners, quienes se distinguen por el uso abundante de cristal en sus edificaciones.


Ya con la aprobación unánime por las autoridades municipales, Apple podrá empezar la construcción del edificio apodado "la nave espacial" por su forma de aro.


Se espera que sea inaugurado a mediados del 2016.


Apple Campus 2 estará ubicado a unas cuadras de las actuales oficinas de Apple en Cupertino,
California.


El edificio principal consiste en un aro de cuatro pisos de altura y 260 mil metros cuadrados de
dimensión.


Como sello distintivo de Foster+Partners ventanas de vidrio curvado monolítico rodearán el
perímetro del edificio principal, lo que ha elevado los costos de construcción.


En abril de este año, Tim Cook, actual CEO de Apple, anunció que el costo de Apple Campus 2
pasaría de los 3 mil millones de dólares a los 5 mil millones de dólares.


De acuerdo con medios estadounidenses, se ocuparán 6 mil kilómetros cuadrados de vidrio curvado para las ventanas de "la nave espacial".


Una vez inaugurado, más de 13 mil empleados se trasladarán a las nuevas instalaciones donde
además de oficinas se ubicarán centros de investigación y desarrollo de nuevos productos con el sello de la manzana.


Dentro de "la nave espacial" también se incluirá una cafetería con capacidad para 3 mil personas.




Otras edificaciones del Apple Campus 2 serán un auditorio para mil personas, un gimnasio y una planta generadora de energía.


Apple también planea revertir la proporción de la superficie construida en el terreno de 70.82
hectáreas.


Tanto en el centro del aro como a su alrededor exterior se instalarán árboles y jardines, de manera que el 80 por ciento del espacio sean áreas verdes.


Además, se instalará un huerto en el jardín central.


Actualmente, la proporción de áreas verdes en el terreno que incluye tres antiguos edificios de
Hewlett-Packard y un fraccionamiento residencial apenas alcanza el 20 por ciento.


Twitter: @gerardogovela

Restricciones en Deducciones Reforma Hacendaria



En la nueva propuesta también se contemplan algunas restricciones para que las deducciones sean válidas, por ejemplo, tener que realizar los pagos mediante cheque nominativo, tarjeta de crédito o débito o transferencia electrónica los pagos por honorarios médicos y dentales.


Deducciones personales


Estos son los conceptos que una persona física podrá hacer deducibles.
  • Pagos por honorarios médicos y dentales siempre y cuando se efectúen mediante cheque nominativo, transferencias electrónicas o tarjetas de débito o crédito.
  • Gastos funerarios.
  • Donativos no onerosos ni remunerativos (que no se otorguen como pago a cambio de servicios recibidos), cuando se den a instituciones autorizadas para recibir donativos.
  • Intereses reales efectivamente pagados por créditos hipotecarios.
  • Aportaciones complementarias de retiro.
  • Primas por seguros de gastos médicos.
  • Gastos de transportación escolar obligatoria.
  • Pago de colegiaturas desde preescolar hasta bachillerato, con límites máximos de deducción por cada nivel educativo cuando la erogación se haga a través de sistemas de pagos electrónicos, cheques nominativos o tarjetas bancarias.


Antes y después


José tiene ingresos anuales por 1 millón pesos, realiza deducciones personales por 115,000 pesos, pero a partir de 2014, podría deducir únicamente 94,549 pesos (cuatro salarios mínimos anuales), pues la modificación de los diputados a la propuesta del gobierno señala que el tope será lo que resulte menor entre 10% de los ingresos y cuatro salarios minimos anuales.  


Con los cambios aprobados, el próximo año José pagaría 11,744 pesos más de impuestos que con la legislación vigente debido a que su base gravable será mayor y deberá tributar a una tasa de ISR de 32%, desde el 30% actual.


Ingresos anuales
$1,000,000


Gastos médicos
$40,000
Colegiatura de primaria
$12,000
Colegiatura de bachillerato
$18,000
Intereses reales de hipoteca
$45,000
Total
$115,000




Sin reforma*
Con la propuesta original de EPN**
Con los cambios aprobados por diputados***

Ingreso anual
$ 1,000,000.00
$ 1,000,000.00
$ 1,000,000.00

Tope de deducciones
$ -  
$ 47,274.80
$ 94,549.60

Deducciones anuales
$ 115,000.00
$ 47,274.80
$ 94,549.60

Base sobre la que se calcula el impuesto
$ 885,000.00
$ 952,725.20
$ 905,450.40

Monto a pagar de ISR
$ 221,350.81
$ 250,722.82
$ 233,094.81

Con los cambios aprobados por los diputados, el contribuyente pagará impuestos adicionales por:


$11,744.00






 
* Sin reforma
No hay tope deducciones personales
** Con la propuesta original de EPN
La que resulte menor entre 10% de los ingresos o 2 SMDF
***Con los cambios aprobados por Diputados
La que resulte menor entre 10% de los ingresos o 4 SMDF


Como Cerrar Ventas con Clientes Indecisos

8 tips para dar un gran servicio al cliente




Uno de los grandes retos a los que se enfrentan las empresas es a asegurar clientes que no están listos para comprar. Quizás esto se deba a que están considerando la oferta de un competidor o tal vez porque cuentan con asuntos internos que están retrasando la toma de decisiones. Cualquiera que sea la razón de su indecisión, tu meta es convencer a esos prospectos de que eventualmente te compren.


Para conseguir esta tarea, necesitas ser sabio sobre la forma en que das seguimiento a los clientes prospecto. Te compartimos cinco claves para dar un seguimiento exitoso:


1. Crea un presupuesto de marketing de seguimiento
Tu empresa probablemente ya invierte mucho dinero en marketing y publicidad, con la intención de atraer a nuevos prospectos. ¿Entonces por qué no invertir más en convertir prospectos en clientes, particularmente si ya han mostrado interés en tu empresa anteriormente? Este tipo de estrategia te permitirá conseguir mayor retorno de inversión del dinero que colocas en promocionar tu negocio.


2. Simplifica sus vidas
Aunque el propósito final de tu seguimiento es cerrar ventas, tus mensajes a los prospectos deben ir más allá de vender. Ningún prospecto quiere escuchar constantemente tu mensaje de “compra mi producto”. En lugar, usa el seguimiento para establecerte como un consejero confiable.


Por ejemplo, puedes enviarles a los prospectos artículos e información que estén dirigidos a resolver sus preocupaciones y problemas. Al otorgar ayuda, construyes confianza. Así, cuando estén listos para tomar su decisión de compra, es más probable que te elijan a ti.


3. Usa múltiples puntos de contacto
El email es la forma más fácil y rápida de dar seguimiento a tus prospectos, pero no debes limitarte a una sola técnica de comunicación. El seguimiento puedes realizarlo a través de una llamada telefónica, correo directo o compartiendo un artículo o video en redes sociales. Todas estas opciones te brindan una mayor posibilidad para atraer a los clientes prospecto, lo que a su vez incrementará su disposición a comprarte.   


4. Establece una línea de tiempo de seguimiento
Realiza una cronología basada en tu ciclo de ventas típico. Por ejemplo, si el ciclo de ventas es de un mes, entonces probablemente debas dar seguimiento a los prospectos dos veces a la semana por las siguientes cuatro semanas; una vez a la semana las siguientes dos meses y una mensualmente en los 12 meses consecuentes.


Lo más importante: no te des por vencido. Podrías sorprendente de lo efectivo que resulta acercarte a un prospecto seis meses después del primer contacto. Además, como raramente tus competidores harán este seguimiento por tanto tiempo, podrás cerrar la venta sin la presión de la competencia.

5. Fija un sistema de seguimiento
Es esencial establecer un sistema, particularmente con las secuencias de seguimiento que duran muchos meses. Sin sistemas, es muy fácil tirar la toalla y que los seguimientos no se realicen. Éstos pueden variar desde simples alertas de seguimiento en tu sistema de CRM hasta contratar a un administrador de marketing cuyo único enfoque sea ayudar al equipo de vendedores a asegurar más ventas a partir de las acciones de seguimiento.


En el competitivo mundo de los negocios actual, es demasiado común que los compradores se tarden en tomar una decisión. Y las firmas que puedan aprovechar el seguimiento efectivo son las que dominarán sus mercados. Recuerda el antiguo proverbio: no puedes mejorar lo que no mides. Así que mide la efectividad de tus campañas de seguimiento. Determina qué funciona e invierte más en ello. De la misma manera, arregla o elimina los esfuerzos que no generan buenos resultados.